Что выгодно продавать на маркетплейсах? Топ востребованных товаров, аналитика, идеи и рекомендации экспертов

Маркетплейсы – уникальные онлайн-площадки с выгодными условиями и широкими перспективами. Покупатель здесь может найти любую вещь из миллионного ассортимента и по приемлемой цене, быстро получить ее в ПВЗ у дома. А если товар не подошел, легко обменять его или сдать обратно.

Маркетплейсы в тренде и у продавцов. Это отличная стартовая площадка для прибыльного бизнеса при минимальных вложениях. Она отличается выстроенной логистикой, полной автоматизацией и позволяет начать активные продажи буквально через две недели.

А какие лучшие товары для маркетплейсов? Для эффективной торговли важно выбирать не просто «топовые вещи», а рентабельные с точки зрения логистики. Это поможет избежать высокой конкуренции, демпинга, риска возвратов, убытков и других проблем бизнеса.

Рассказываем о трендах в онлайн-торговле и самых популярных категориях, даем подробную аналитику и советы по выбору товара для маркетплейсов.

Как определить лучший товар для продажи на маркетплейсах

Чем перспективнее торговать – женской одеждой или обувью, детскими игрушками, аксессуарами для дома, косметикой или чем-то другим? Чтобы выбрать лучшие товары для продажи на маркетплейсах, ориентируйтесь на несколько критериев:

• Спрос. Оцените, востребован ли продукт на рынке. Изучите динамику запросов в поисковиках, историю продаж на торговых площадках. Если не было резких проседаний за год и критического роста, а конкуренты продают в день около 20-30 единиц, то можно остановиться на товаре. Не лучший вариант – сезонные вещи и изделия из узкоспециализированного сегмента с минимальными продажами в месяц.
• Конкуренцию. Чем она выше, тем сложнее войти в нишу и удержаться в ней. Исследуйте прямых конкурентов в категории – продавцов с идентичными товарами. Анализируйте косвенную конкурентную среду – селлеров с похожими вещами. Проверку можно провести вручную через поиск на торговой площадке. Смотрите цены по карточкам и их изменение, остатки по складам, визуальное оформление. По сводным отчетам маркетплейса в личном кабинете изучайте монополизацию товарного сегмента, выручку продавцов, остатки в категориях. Смело «входите» в сферу, где не более 100-150 селлеров. Но и минимальное количество продавцов должно насторожить – скорее всего, товар не востребован. Кстати, если у конкурента в топовой нише качество вещей вызывает нарекания покупателей, есть шанс его заместить. Просто предложите продукцию более высокого качества.
• Маржинальность. Это прибыльность от продаж, показывает, насколько товар выгоден для реализации по отношению к его цене. На начальном этапе показатель должен быть не менее 30-35 %. Чтобы его рассчитать, из общей суммы выручки от реализации вычтите все сопутствующие расходы на закупку, транспортировку, хранение, комиссии маркетплейса и иные издержки, умножьте на 100%.
• Доставку. Логистика заказов составляет весомую часть расходов торговли. Небольшие товары со средним весом проще и дешевле доставлять покупателю, чем тяжелые и объемные. К тому же, если груз превышает весовые или габаритные характеристики, маркетплейсы берут дополнительную плату за их логистику. Кроме того, нужно больше и упаковочного материала. А все это – финансовые затраты.
• Модель продаж. Выбор товаров зависит и от того, по какой схеме планируете работать – по FBO или по FBS. Модель FBO с доставкой со склада МП подходит для нового бизнеса, тестовых партий, недорогих товаров и когда негде хранить груз. По этой схеме транспортировка заказа на день-два быстрее, проще заслужить доверие аудитории. Задействовать FBS с доставкой с собственного склада селлера можете для работы с хрупкими, недешевыми, крупногабаритными товарами и когда важно «считать каждую копейку». Эта схема дает возможность самостоятельно контролировать качество сборки, упаковки продукции.

Решая, что можно продавать на маркетплейсах, обратите особое внимание на несколько моментов:

• Сколько единиц продает конкурент и в каких ценовых сегментах, чтобы выбрать нишу с адекватной конкуренцией.
• Какие у него цены на ассортимент и насколько они менялись, чтобы определить рентабельность продаж.
• Какова раскладка по складам в регионах, чтобы оптимизировать логистику, ускорить доставку и сделать ее более дешевой.
• Как оформлены карточки – качество фото, рейтинг, видео обзоры, текстовый контент. Это поможет создать уникальный визуал, привлечь покупателей и повысить ранжирование.

Понять, какие товары продавать на маркетплейсах выгоднее, поможет:

• Показатель возвратов. Адекватной цифрой считается около 15-25 % для одежды и обуви, не более 15% – для электроники и гаджетов, порядка 4-9 % – у товаров для дома. Если показатель выше, то стоит выбирать другие категории.
• Рейтинг. Он формируется на основе количества отзывов, отсутствия брака, соответствия описанию. У востребованной продукции рейтинг от 4.6 баллов, а на каждые 10-25 продаж покупатели оставляют хотя бы короткий отзыв.

Ориентируйтесь на чек-лист:

• Определитесь с наиболее популярной категорией, насколько она сезонна и не относится ли к трендам.
• Проанализируйте динамику оборота и цены, количество товаров и емкость ниши.
• Выявите число конкурентов.
• Изучите товарные карточки конкурирующих селлеров по визуалу, содержанию и ранжированию.
• Проанализируйте ценообразование и рассчитайте оптимальную стоимость для безубыточной торговли.

Топ-10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах 2025

Наиболее популярные товары на маркетплейсах – это обувь и одежда, различная электроника и сопутствующие товары, аксессуары, детская продукция – от игрушек до уходовых средств, спортивная атрибутика, автотовары, зоотовары, канцелярия, сувениры и подарки. И для каждой характерны определенные особенности.

Электроника и аксессуары

В данной категории смартфоны, планшеты, игровые консоли, умные часы, наушники, подставки для гаджетов. Есть здесь и «вечнозеленые» товары – это чехлы и кабели.

Это высокоприбыльный сегмент с долей продаж на уровне 25-30%, но в нем:

• Серьезная конкуренция между продавцами.
• Есть сезонный пиковый спрос перед Новым годом, другими праздниками.

У аксессуаров и электроники высокие возвраты из-за несоответствия описанию и риска подделок, поэтому важно уделять внимание выбору поставщика и оформлению контента.

Эксперты прогнозируют замедление рынка покупателей до 22-27% из-за насыщения.

Дом и быт

В группе представлено все для домашнего «уюта» и комфорта. Это постельное белье, кухонная посуда и столовые приборы, системы хранения, подставки, держатели для ключей.

В тренде экотовары, умные и многофункциональные товары – например, всевозможные интерьерные органайзеры, складные корзины для белья, текстиль из натуральных тканей. Доля продаж около 15-20%.

Важно!

Целевую аудиторию привлекают видеообзоры и фото использования продукции в интерьере.

Для детей

Самые продаваемые товары на маркетплейсах в данной группе – развивающие игрушки, интерактивные книги, специальные гаджеты, паззлы из дерева, текстиль из органического хлопка.

Сегмент подвержен сезонному всплеску перед Новым Годом, 1 сентября.

Доля продаж примерно 10-12.

Важно!

Продукцию нужно сертифицировать. В пяти случаях из десяти ее возвращают из-за расхождения описания и реальности, несоответствия размеров и цветов.

Спорт и отдых

В категории популярны коврики стандартного типа и с анатомической поддержкой, бутылки, фитнес-резинки, термобелье, товары для кемпинга.

Лучше всего продаются брендированные вещи, а также с современным функционалом. Например, бутылки эргономичным захватом, «умные» скакалки с подсчетом калорий.

Доля продаж в сегменте около 8-10%, стабильно растет спрос.

Важно!

Продукция для отдыха – сезонная.

Красота и здоровье

Востребованы косметические средства – крема, лосьоны, маски, помада, пудра, составы для ухода и СПА, массажеры.

Доля продаж около 10-12%, интерес покупателей растет преимущественно в сегменте массажеров и гаджетов для ухода за телом и лицом.

Важно!

Вся косметическая и уходовая линейка неизменно пользуется спросом. Однако из-за конкуренции приходится завлекать аудиторию особым составом, фишками в оформлении упаковки, ярким контентом. Также помните о 25 % вероятности возвратов.

Автотовары

Это держатели, ароматизаторы, зарядные устройства, разветвители, органайзеры, шторки на стекла, подогреватели руля, подставки. Интерес покупателей в сегменте стабильный, наиболее востребованы беспроводные зарядки и системы хранения.

Важно!

Потребитель особое внимание уделяет совместимости автотовара с моделью машины. И если есть расхождение в описании, то возврат гарантирован.

Эксперты прогнозируют, что вырастет интерес к более дорогим аксессуарам и брендированным вещам.

Одежда и обувь

Востребована широкая номенклатура – повседневные и сезонные вещи, летняя, демисезонная, зимняя и домашняя обувь. Группа масштабная, но с высочайшей конкуренцией и частыми возвратами. Новичкам в нее сложно входить.

Доля продаж около 12-15%. Есть сезонные колебания, но базовый гардероб ведет себя стабильно.

Важно!

Покупатель предпочитает брендовые вещи и локального российского производства.

Зоотовары

В группе различные игрушки, одежда, поводки, намордники, ошейники, лакомства, переноски, кормушки, поилки, умные аксессуары.

Растет спрос на премиум-корма, GPS-трекеры, развивающе-развлекательные устройства.

Маржинальность категории достаточно высокая – покупатели приобретают товары для питомцев, независимо от рыночной ситуации. Однако наблюдается сезонный рост продаж на одежду для собак.

Для кухни

Хорошо продаются контейнеры, формы для запекания, аксессуары для готовки и хранения, термокружки, различные лопатки, молотки, подставки, декоративные украшения для кухни, перечницы и солонки.

Сезонным спадам товары не подвержены. Однако покупатель делает ставку на экологичность и оригинальный дизайн кухонных вещей.

Канцтовары и подарки

Это широкая номенклатура с большим ценовым диапазоном. Например, покупают календари, ежедневники, органайзеры, наборы для хранения, ручки, ластики, точилки, а также другие канцелярские товары.

Как правило, всплеск продаж подарков приходится на предновогодние дни, в феврале и марте. Канцелярские принадлежности активнее заказывают перед началом учебного года.

Средний чек в категории невысок, но у премиального сегмента маржа высокая.

В топ товаров на маркетплейсах входят оригинальные ежедневники, корпоративные подарки – наборы письменных принадлежностей, подставок, систем хранения.

Сводные данные можно продемонстрировать так:

Категория	Показатели роста	Особенности
Электроника и аксессуары	+ 3,5 %	Рынок насыщен, покупателей интересуют инновационные гаджеты
Дом и быт	+ 4-6%	Популярны умные товары и экологичные решения
Детские товары	+ 8-10%	Спрос на образовательные игрушки и безопасные материалы
Спорт и отдых	+ 10-13%	Преимущество продукции для домашних спортзанятий
Красота и здоровье	+ 20%	Активный интерес к мужским уходовым средствам
Автотовары	+ 9-10%	Рост у премиум товаров и умных устройств
Одежда и обувь	Спад спроса	Рынок переполнен
Зоотовары	+ 20-30%	Интерес к дорогой продукции
Товары для кухни	+ 10-12%	В моде экологичность и умные гаджеты
Канцтовары и подарки	+ 10-15%	Востребован персонализированный сегмент

Растущие тренды – это экологичная и безопасная продукция, умные устройства и аксессуары, персонализированные вещи и хэндмейд. В общем все, что обладает индивидуальным характером и особыми преимуществами.

Проверить спрос и тренды на товары для маркетплейсов 2025 можно по поисковым запросам, в аналитике торговых площадок Wildberries, ЯндексМаркет, Ozon, а также с помощью сервисов Moneyplace или MPStats.

Популярные товары с высокой маржинальностью

Продавать высокомаржинальные товары прибыльно для бизнеса. Например, можно реализовать кофе по 300 рублей с себестоимостью 250 и иметь маржу в 50 рублей. Но получать прибыль на больших объемах торговли. А можно закупить умные часы по 500 рублей, продавать их по 2 500 и иметь маржу в 2 000 рублей. Однако подобные аксессуары покупают реже.

Как выгоднее?

В топ продажи на маркетплейсах с хорошей маржинальностью входят небольшие и легкие товары с относительно высоким ценником. К примеру, выгодно торговать гаджетами, чехлами для смартфонов, различными уходовыми наборами, товарами для животных.

Дешевые вещи, аксессуары продавать не слишком прибыльно, они уводят бизнес в «минус». Во-первых, для этой целевой аудитории цена – основной фактор выбора. Во-вторых, затраты на обработку и доставку недорогого изделия могут сильно увеличить финальную себестоимость. То есть упаковать и привезти условный противоударный чехол обойдется в ту же сумму, что и дешевую резинку для волос.

Хорошую маржу «съедает» логистика – расходы по упаковке, хранению, перевозке заказа потребителю. А если товар не понравился покупателю, оказался бракованным или был плохо упакован и испортился, то к логистическим затратам прибавляется еще и обратный возврат.

Крупногабаритные и тяжелые изделия также продавать невыгодно, для них нужно больше упаковочных материалов, дороже перевозка и хранение на складе. А маркетплейсы еще и устанавливают дополнительную комиссию, если товар «вне габарита».

Обратите внимание!

Низкомаржинальными считают товары для уборки, гигиенические принадлежности. Они всегда востребованы, но неприбыльны из-за низкой наценки не более 10-12 % и жесткой конкуренции в ценообразовании. А по завышенной цене их не покупают.

Чтобы рассчитать прибыльность той или иной категории товаров на маркетплейсах, сначала определити себестоимость. Для этого сложите:

• Затраты на закупку у поставщика.
• Накладные расходы – на упаковку, транспортировку на склад, налоговые отчисления.
• Затраты на оплату комиссии маркетплейса.
• Издержки на логистику к клиенту.

Здесь же учтите и расходы по возвратам.

Из общей выручки за партию вычтите полученную себестоимость. Это получится чистая прибыль. На ее основе можно узнать маржинальность:

М = (П / В) * 100 %

Где:

• П – чистая прибыль
• В – выручка.

Для примера возьмем автокормушки для домашних питомцев – у них стабильный спрос, относительно невысокая конкуренция.

Вы нашли у китайского производителя продукцию по цене 1 200 рублей за штуку и планируете продавать за 3 500 рублей. На доставку из КНР потратили 300 рублей, оплатили хранение в сумме 50 рублей и комиссию маркетплейса в 15% (525 рублей).

Итоговая себестоимость с расходами: 1 200 + 300 + 525 + 50 = 2 075 рублей.

Чистая прибыль: 3 500 - 2 075 = 1 425 рублей.

Маржинальность: (1 425 / 3 500) х 100 % = 40,71 %

Обратите внимание!

Увеличить маржу можно работой с поставщиком и хорошими оптовыми скидками, переходом со схемы хранения на маркетплейс на собственных площадях, торговлей качественным товаром с хорошим описанием – его не будут возвращать.

Прогнозируйте и оборачиваемость – чем быстрее продаете, тем больше получаете прибыли. Оптимальным показателем для МП считается 30-50 дней. Если товар залеживается дольше 100 суток, то предприниматель несет убытки, а маркетплейс «предлагает» селлеру сделать скидку.

Что выгодно продавать на маркетплейсах новичку

Если вы только вливаетесь в торговый бизнес, выбирайте простые товарные категории, которые:

• Не нужно сертифицировать или маркировать.
• Не подвержены сезонным колебаниями.
• Не относятся к «хитам».

Выгодные товары на маркетплейсах для новичка – это недорогая продукция стоимостью до полутора тысяч и весом не более 1 кг. Ее можно самому упаковать без чрезвычайных расходов, перевезти на личном авто в случае необходимости. А если что-то пойдет «не так», то не возникнет финансовых убытков.

Например, закупите:

• Оригинальные косметички для женщин и девчонок-подростков.
• Держатели для полотенец.
• Подставки для смартфонов или планшетов.
• Канцтовары для школьников и офиса.
• Детские игрушки.
• Развивающие наборы.
• Ключницы.
• Кошельки.

Выбирайте из топ товаров для маркетплейсов легкие вещи с устойчивым спросом. Анализируйте и выстраивайте логистику, от которой зависит половина успеха.

Тестируйте 3-5 SKU. Если одновременно будете продавать несколько категорий, поймете, какая из них наиболее выгодна, а в случае чего, нивелируете свои финансовые риски. Заходить в торговлю с одной позицией достаточно опасно.

Категории, в которых сейчас не стоит начинать: не всё, что продаётся — выгодно

Далеко не все, что продается – выгодно для селлера. Не лучший вариант для торговли электроника с сертификацией, одежда fast fashion без бренда. Также в антитренде:

• Гироскутеры.
• Камеры видеонаблюдения.
• Стекло и изделия из него.
• Женские тренчи.
• Лоферы для мужчин и женщин.
• Зеркала.
• Интерьерные украшения.

Также не выбирайте для продажи крупногабаритные и тяжелые вещи. Даже если они входят на маркетплейсе в рейтинг товаров с высоким спросом, их обработка и логистика заберет не менее половины всего бюджета на старте.

Лучше остановиться на автомобильных органайзерах в багажник или детских конструкторах, мягких тапочках или прорезывателях.

Решите, что выгодно продавать на маркетплейсах именно для вас не только с учетом личных предпочтений, но и на основе рыночной ситуации.

Как логистика влияет на выбор товара

Можно выбрать качественный, востребованный товар, но если его логистика окажется дорогой, то заработать не получится. Логистические процессы напрямую влияют на себестоимость, быстроту доставки и простоту обращения.

Вес и упаковка изделий определяют маржинальность как на самые популярные товары на маркетплейсах, так и нетоповые. Тяжелый груз дорого доставлять и недешево организовывать обратную логистику. Для него нужно больше упаковочных материалов и места для хранения. К тому же маркетплейс берет доплату за продукцию выше определенной массы.

Сложная и дорогая логистика у хрупких товаров. Для такой категории потребуется дополнительно использовать защитные уголки, полимерную воздушную пленку и даже обрешетку. А это дополнительно увеличит ценник. И в случае повреждения хрупкого товара придется решать вопрос, кто виноват и даже возмещать убытки покупателю.

Особая роль принадлежит схемам доставки. Маркетплейсы работают по модели FBO и FBS.

Первый вариант – логистика со склада торговой площадки, второй – транспортировка от селлера.

• Начинающему бизнесмену проще работать по FBO. Способ идеален для небольших изделий весом до 1-2 кг. С ним обработка, перевозка заказа покупателю, а также обратный возврат осуществляется силами площадки. Как правило, применяется стандартная и недорогая упаковка. При этом нужно платить маркетплейсу комиссию за хранение, есть риск ошибок комплектации.
• Схема FBS востребована для деликатных вещей, хрупких отправлений. Ее используют, если хотите сэкономить и имеете возможность сами упаковывать товар, следить за заказами и своевременностью отправки. Вы самостоятельно контролируете комплектацию, уверены в сохранности изделий. Упаковать продукт можете даже в брендовую обертку, не нужно платить за хранение.

Для получения прибыли от бизнеса не только изучайте спрос на товары на маркетплейсах, но и оптимизируйте затраты на доставку и хранение. Консолидируйте несколько партий в одну для транспортировки, а также:

• Правильно подбирайте схемы доставки – FBO и FBS.
• Используйте более дешевую упаковку.
• Применяйте многооборотную тару.
• Включайте и возврат в стоимость товара.
• Не храните на складах торговой площадки большое количество продукции.
• Правильно распределяйте потоки по регионам.

Что продавать на маркетплейсах в 2025 году: идеи и ниши

Востребованные товары на маркетплейсах – это продукция повседневного спроса. Обувь и одежда для взрослых и детей неизменно занимает верхние позиции по продажам. Но войти в эту нишу новичку довольно сложно. Можно начать с других групп и ввести ТПС постепенно.

В топ идей 2025 входят беспроводные гаджеты, умные часы, органическая косметика, декор для интерьера. Также прибыльно стартовать с:

• Решений для дома – это могут быть умные колонки, силиконовые крышки, светодиодные светильники, подставки для смартфонов, влажные салфетки с антистатическим эффектом.
• Товаров для детей – востребованы складные палатки, машинки, развивающие планшеты, книги, погремушки, нескользящие носки, паззлы из дерева.
• Автомобильных аксессуаров – отлично продаются органайзеры для перчаточного ящика, коврики, антизапотеватели для стекол, портативные зарядки.
• Спорттоваров – например, массажные роллеры, фитнес-резинки с вариативной жесткостью, бутылки для воды, эспандеры.
• Канцелярии – популярны оригинальные блокноты с мотивирующими или прикольными фразами, стикеры для планирования.
• Товаров для животных – востребованы переноски, умные кормушки, попоны, ошейники, когтеточки и домики, забавные игрушки и развивающие комплексы.
• Антистресс-товаров – к примеру, это кольца-твистеры, электронные слаймы, подушки-мямлики, ASMR-браслеты, коврики для мышки с воздушными пузырьками, сквиши, поп-иты, 3D-ручки с термопластиком.
• Уникальных категорий – например, это могут быть популярные товары для маркетплейсов handmade производства, премиальные апсайкл вещи, модели локальных брендов.

Идей и ниш множество. Главное, найти свой сегмент и грамотно подойти к старту бизнеса.

Заключение

Продавать на маркетплейсе можно что угодно. А вот выгодно реализовать – возможно далеко не все. Чтобы сделать правильный выбор популярной категории с высокой маржой, учитывайте спрос, ориентируйтесь на показатели конкурентов, смотрите на логистику и другие важные параметры.

А если доверите работу профессионалам, то сможете эффективно начать бизнес с небольшим бюджетом. Воспользуйтесь услугами 2k-line. Эксперты знают, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах, помогут с поиском и проверкой поставщика, закупом в Китае, оформлением разрешительной документации, маркировкой и доставкой. А вы сможете вести торговый бизнес с удовольствием и прибылью.

FAQ — частые вопросы

1. Какие товары самые продаваемые в 2025 году?

   Среди востребованных категорий самые разные изделия – от уходовых наборов и гаджетов до оригинальных антистрессовых устройств, умных часов и наушников.



2. С чем новичку выходить на маркетплейс?

   Топ товаров для продажи на маркетплейсах для начинающего бизнесмена – легкие, недорогие вещи, которым не нужно специальных условий хранения, много упаковки и усилий по доставке. Например, беспроводные наушники, кардхолдеры, намордники для собак, умные колонки.



3. Как узнать, что изделия в тренде?

   Найти популярные вещи просто. Загляните в соцсети или просмотрите страницы модных сайтов, зайдите в раздел с новинками МП.



4. Можно ли продавать свой бренд или только популярные вещи?

   Начинать лучше с востребованных изделий. Такой вариант продажи на маркетплейсах наиболее безрисковый. А по мере того, как научитесь анализировать рынок, рассчитывать прибыль и управлять затратами, продвигать товар, подумаете и об открытии собственного бренда.