Как выбрать товар для продажи на маркетплейсе: пошаговая инструкция и учет ошибок

На маркетплейсах реализуют практически все – обувь, одежду, стройматериалы, авторские скульптуры, технически сложные вещи и не только. А что продавать прибыльнее и проще? Что дает стабильную и высокую маржу, гарантирует оборачиваемость и не создает логистических сложностей?

Выбирайте рентабельные вещи с постоянным спросом, а не «модные хиты». Почему? Рассказываем, как выбрать товар для маркетплейса с хорошей прибыльностью, минимальными сложностями логистики и без финансового риска для селлера.

С чего начать: выбор товара для маркетплейса пошагово

Чтобы определиться с товаром и запустить торговлю, воспользуйтесь общим алгоритмом:

• Выберите предпочтительное направление.
• Выполните анализ спроса.
• Найдите поставщика.
• Рассчитайте юнит-экономику.
• Организуйте логистику.
• Закупите тест-партию.
• Оформите сотрудничество с торговой площадкой.

При решении, какой товар выбрать для маркетплейсов, руководствуйтесь не личными предпочтениями, а сухими цифрами расчетов. Ведь продажи – это сложный и математически точный процесс. Он подчиняется законам рынка, требует максимально четкого и логичного подхода, скрупулезных расчетов и происходит в несколько этапов.

Одна из типичных ошибок новичков – субъективный выбор товара для маркетплейса из любимой категории, а не на основе аналитической работы, мониторинга и детальных расчетов. В итоге бизнес не приносит прибыли, а вводит коммерцию в убыточное состояние.

Спрос и конкуренция: ищи окно возможностей

Решая, какой товар выбрать для продажи на маркетплейсах, изучайте спрос и останавливайтесь на категориях с высоким оборотом. Для этого:

• Анализируйте внутренние разделы торговых площадок.
• Изучайте динамику запросов по выбранной номенклатуре в сети интернет. К примеру, в Wordstat и Key Collector, по ним смотрите ключевые слова, по которым пользователи подыскивают товары.

Обращайте внимание на категории со стабильным спросом и с сезонным всплеском. К примеру, косметика, электроника продаются круглогодично, а дачные беседки – чисто сезонный ассортимент.

Обращайте внимание на трендовые вещи. Они, конечно, имеют пики и спады спроса, но также востребованы у аудитории. Смотрите, какие сейчас модные тенденции в соцсетях, на площадках маркетплейсов в разделах новинок.

Поиск товара для маркетплейса проводите на основе анализа динамики цен и продаж. Изучайте ценовую политику у конкурентов по рынку и по чартам на МП.

Учитывайте, насколько насыщен рынок – если присутствует более полутысячи продавцов или на три-четыре бренда приходится более 70 % продаж, то конкуренция высока.

Серьезным барьером для входа также становятся требования брендировать товар, сертифицировать его или маркировать, заказывать большое количество изделий в минимальной партии. Новичкам с таким сложно работать.

Попробуйте занять микронишу. Например, продавать не просто кардхолдеры, а с металлическим карабином. Здесь конкуренция будет ниже, и вы сможете увеличить цену.

Не забывайте про «хвосты запросов» – длинные низкочастотники. Дополняйте ими описания продукции. Например, сарафан женский с бретелями …«приталенный из хлопка». Так можно увеличить трафик и без допрасходов на рекламу.

Чек-лист:

• Изучите спрос – в идеале от пользователей сети должно быть более 5000 запросов в месяц и свыше 100 на торговой площадке. Вас должно насторожить резкое падение спроса в сегменте.
• Оцените конкурентную среду – оптимален сегмент с небольшим количеством продавцов и если в нише менее 60% крупных брендов.
• Проанализируйте возможность добавить УТП.
• Убедитесь, что товары не нужно маркировать, сертифицировать.
• Рассчитайте маржу – она должна быть более 35% после всех издержек.

Юнит-экономика: товар должен работать в цифрах, а не на эмоциях

Делайте подбор товаров для маркетплейсов на основе юнит-экономики – прибыли на единицу продукции. При подсчетах учитывайте:

• Величину комиссии. Она разнится у каждого маркетплейса, в зависимости от самого товара.
• Размер скидок. Нередко МП «заставляют» демпинговать, чтобы продвигать товары.
• Упаковку. Ее придется использовать для всех видов продукции.
• Затраты на логистику при доставке FBO со склада торговой площадки.
• Издержки на хранение, если обрабатываете изделия сами.
• Расходы по возвратам от покупателей.

Маржа – разница между выручкой и себестоимостью (с учетом всех комиссий, расходов по закупке, логистике, упаковке, хранению, возвратам, налогам). Ее выражают в процентах и учитывают при анализе и решении дилеммы, как найти товар для маркетплейса.

К примеру, вы закупили 20 штук беспроводных наушников на сумму 40 000 рублей, заплатили 2 000 рублей комиссии МП, понесли расходы по доставке в сумме 3 000, перечислили налог 1500.

Общие затраты = 40 000 + 2 000 + 3 000 + 1 500 = 46 500

Делим их на количество наушников и получаем 2 325 рублей издержек на единицу. Это себестоимость каждого аксессуара. Продавать дешевле нельзя – это будет ваши убытком.

Если реализовать по 3 000 рублей, получается:

• Выручка 20 х 3 000 = 60 000 рублей.
• Чистая прибыль 60 000 - 46 500 = 13 500 рублей.
• Маржа 13 500 / 60 000 = 0,225 или 22,5%.

Это довольно низкий показатель.

Увеличим цену до 3 500. Тогда получим выручку 70 000 и маржу 33,6%.

А если дадим скидку 10 % к цене и опустим ее до 3 150, то маржа упадет до 26,2%:

• Выручка: 20 х 3 150 ₽ = 63 000 рублей.
• Прибыль: 63 000 - 46 500 = 16 500 рублей.
• Маржа: (16 500 / 63 000) = 0,262

Целевая валовая маржа должна быть более 35–45%. Соответственно, нужно повышать цену продажи. Практика показывает, что рост цены в 10% хоть и дает некоторое снижение спроса, но увеличивает чистую прибыль. И, наоборот, при снижении стоимости хотя бы в 10% к RRP бизнес терпит убытки.

Также добиться увеличения маржи можно, если:

• Договориться с поставщиком о скидках на оптовую закупку.
• Оптимизировать расходы.
• Использовать более дешевую упаковку.
• Сократить количество возвратов.
• Оптимизировать логистику – иногда переход с FBO на FBS и «обратно» помогает экономить до трети ресурсов.

Важно!

Не снижайте цену. Лучше предложите покупателю бонусы – например, по доставке, скидки при последующем заказе, вложите приятный подарок. Это целесообразнее для эффективной торговли.

Логистика и упаковка: размер и вес решают половину экономики

Бизнесу важно не только найти товар для продажи на маркетплейсах, но и выстроить логистику, уделить особое внимание габаритам и упаковке. Это серьезные и затратные категории, на которые может приходиться половина всех издержек. Размерно-весовые ограничения «едят» маржу бизнеса. Чем крупнее изделие, тем выше расходы и сложнее логистические процессы:

• Маркетплейсы устанавливают дополнительные надбавки при превышении определенного весового и габаритного лимита. К примеру, если масса товара более 10 кг, то площадка может установить дополнительные 100 рублей за каждый последующий килограмм.
• Не все ПВЗ принимают крупные и тяжеловесные коробки. А потому покупателю придется ехать за заказом не по «удобному и близкому» адресу.

В среднем крупногабарит и массивные товары снижают маржу на треть.

Сложно и не очень выгодно работать с хрупкими товарами. Их нужно упаковывать в двойной слой воздушно-пузырчатой пленки, использовать усиленные картонные коробки, полимерные вставки или обрешетку, маркировать. Все это оборачивается дополнительными тратами, потерей времени. К тому же при перевозке хрупкий груз могут испортить. А платить по итогу придется вам. Это, не говоря о негативных отзывах покупателей.

Так что, лучше подобрать товар для маркетплейса, требующий менее деликатного обращения и более простой в обращении.

Важно!

Аналитики подчеркивают, что товары в некачественной упаковке возвращают на четверть чаще, поэтому ответственно подходите к этому вопросу.

Позаботьтесь о маркировке: баркодах маркетплейса, которые автоматически формируются в личном кабинете площадки, о EAN-13 для продукции с сертификацией. Если изделия подлежат маркировке «Честный Знак», то оформите и эти маркировочные стикеры.

Также приложите к заказу вкладыши для правильного использования товара.

Упаковывайте изделия в картонные коробки, стрейч-пленку, задействуйте специальные материалы для защиты от ударов, влаги. Рационально использовать многооборотную тару для оптимизации затрат.

А чтобы идентифицировать дату и ответственного за упаковку, можно наклеивать или вкладывать стикеры с данной информацией.

Работать на маркетплейсе можно по схеме FBO и FBS:

• Для мелких, недорогих товаров, трендовых новинок подходит вариант продаж со склада маркетплейса FBO. Здесь больше возможностей по рекламе изделий и ниже риск опоздать с доставкой по неопытности. Однако будьте готовы хорошо упаковать вещи и постоянно пополнять запасы на МП.
• Схема FBS – с поставкой со склада продавца выгоднее для ценных и индивидуальных товаров, негабарита, позиций с низким спросом. Она востребована для более опытных продавцов, имеющих свои площади для хранения.

Итак для продажи:

• Нанесите штрихкод и маркировку.
• Приложите вкладыши.
• Упакуйте без повреждений.
• Дополните документами.
• Сфотографируйте готовый груз перед отправкой, чтобы минимизировать претензии.

Сезонность и жизненный цикл

На поиск товаров для продажи на маркетплейсах влияет их сезонность и жизненный цикл.

Различают два типа продукции:

• Со стабильным спросом, независимо от времени года и праздничных дней – это «вечнозеленые» товары. Их еще называют evergreen. Наценка на категорию, как правило, около 25-45 %. Сюда, например, входят банные полотенца, мебель, носки и нижнее белье, бытовая химия, сетевые адаптеры, чехлы для смартфонов. Продавать их просто и быстро, даже для новичков.
• «Сезонку». Эти изделия активно покупают в определенные периоды и праздничные дни. А в остальное время они остаются на складах. В этой категории солнцезащитные очки, купальники, искусственные ели, новогодние игрушки и мишура, термобелье, школьные принадлежности и форма. Ценовую политику проводите так так – ставьте более высокие цены в пик сезона, а по завершению распродавайте ассортимент по себестоимости плюс наценка 10-15%. Продавайте сезонные товары примерно за два-три месяца до пикового спроса. Допустим, перед Новым Годом можно запускать продажи уже в начале ноября, а пляжные вещи – продавать в апреле.

Специалисты советуют, как найти товар для продажи на маркетплейсах. Для этого нужна правильно составленная продуктовая матрица. Доля стабильных товаров в ней должна быть не меньше 60-70 процентов. А около трети отводите на «тестеры» – это могут быть вещи новых цветов, модного кроя, с оригинальными аксессуарами. И если новинки будут пользоваться спросом, то пополните ими ассортимент.

Ежемесячно анализируйте товарную матрицу по спросу, возвратам, отзывам. Проверяйте показатели по аналитике маркетплейсов и специализированным сервисам.

Дифференциация: чем «ваш» товар отличается на карточке

Маркетплейсы предлагают покупателям богатейший ассортимент на любой бюджет и вкус. Как сделать ваш продукт уникальным и привлечь покупателя?

Важен не только выбор товара для продажи на маркетплейсах, но и его индивидуализация.

Визуал – это не менее 80 % конверсии, а, значит, и вашей прибыли. Превратите стандартную товарную карточку в красивую обложку. В ней покупатель за пару-тройку секунд должен получить ответ – чем ваш товар лучше конкурентов и почему нужно купить его здесь и сейчас.

Сделайте качественные фото без визуального фонового шума, добавьте побольше яркости и цвета. Дополните карточки инфографикой, включите полезные инструкции, видео с общим фоном и деталями товара.

Кроме того, повысить продажи помогают и другие приемы:

• Предлагайте покупателям полезные сопутствующие товары. К примеру, к солнечным очкам – мягкие безворсовые салфетки и специальные составы для чистки стекол, к смартфонам – бронированную пленку и защитный бампер. Кросс-селл – отличный маркетинговый ход. Внедряйте в карточки фразы «с этим товаром покупают», «купон на сопутствующий товар» и подобные приемы.
• Продавайте комплекты и давайте скидку. К примеру – предложите 3 заколки для волос по цене 2-х, наборы белья «неделька» по стоимости шести штук. Бандлы повышают средний чек, их основная идея «дешевле вместе», и она прекрасно работает в привлечении покупателя.
• Акцентируйте внимание на уникальных качествах именно вашего изделия. Например, это может быть подставка с вращающимся корпусом, подушка с эффектом памяти, мультиварка с автозапуском.
• Давайте расширенную гарантию на сервис. Средний срок на технику – год, а вы можете заинтересовать полуторагодовой гарантией. Или обещать обмен ортопедического стула в течение двух недель, если цвет не впишется в интерьер.
• Формируйте контент-поддержку и внедряйте блоггинг. Это ориентировано на молодую и активную аудиторию, повышает продажи и ценник. К примеру, сопровождайте карточки PDF-инструкциями или QR-кодами по способам использования.
• Уделите внимание упаковке. Она должна быть красивой, качественной, яркой. Покупателя гарантированно привлечет кожаная сумочка, где каждый замочек бережно упакован, вложена пленка для объема, а сверху все закрыто текстильным пыльником. Если сумка из того же ценового сегмента продается в обычном пакете, она кажется дешевле и не заинтересует потребителя.

Правовые и отраслевые ограничения

На подбор товара для продажи на маркетплейсах влияют также юридические и специфические отраслевые особенности:

• Нужно ли оформлять сертификаты и декларации. К примеру, продавать медицинские изделия, косметику и парфюмерию, детские игрушки и одежду для малышей можно только с сертификатами. А это дополнительные затраты средств и времени. А если закупите несертифицированные вещи, то реализовать их не получится.
• Подлежат ли изделия обязательной маркировке. Допустим, на меховые шубы, табак шины, обувь, машинные и пищевые масла, бакалею и многие другие категории необходимо оформлять маркировку «Честный Знак» и наносить DataMatrix. Без отметок реализация незаконна.
• Необходимо ли подтверждать безопасность. Это относится к категориям повышенного риска и требующим особого контроля – например, к косметике, БАДам и медтоварам, детской продукции.
• Не является ли товар интеллектуальной собственностью и не имеет ли нанесенного товарного знака. Это связано с борьбой с контрафактными изделиями. Нарушение грозит иском от правообладателя, штрафом и блокировкой личного кабинета на площадке.

Отсутствие сертификатов, маркировки, продажа запрещенных товаров влечет финансовые санкции, правовую ответственность, блокировку ЛК и серьезные потери для бизнеса.

Особые условия для импортных товаров. Их доставка более длительная, сопровождается таможенным оформлением и должна быть с полным пакетом документации. При транспортировке важно определить, на каких условиях партию будут доставлять к вам – например, по EXW, FOB, CIF, DDP и другим инкотермс. От этого зависит ответственность сторон и величина расходов. Кроме того, желательно страховать риски при импорте из-за сложности и длительности процесса.

Важно!

Поставки продукции из-за рубежа сложны и связаны с массой правовых, организационных и логистических тонкостей. Разумнее поручить эту задачу брокеру – он поможет организовать все с вашим минимальным участием, без рисков, убытков и на законных основаниях. И вы получите качественный товар с выгодной стоимостью.

Отказаться от ниши стоит, если:

• Требуются декларации, сертификаты, лицензии.
• В отрасли высокая конкуренция.
• Возникают сомнения в легальном происхождении товара.
• Продукция относится к «высоковозвратной».

Поставщики: как искать и проверять

Поставщик – это ключевая основа для запуска торгового бизнеса. Это могут быть:

• Производители – у них наиболее низкие цены, широкий ассортимент. Однако фабрики и промышленные компании работают с крупным оптом и организациями. Закупить пробную партию простому предпринимателю проблематично.
• Дистрибьюторы – официальные представители производителей в регионах. Предоставляют более высокие цены, подходят для среднего бизнеса.
• Посредники – поставщики, которые реализуют крупные и мелкие партии, работают с юридическими лицами, ИП, предлагают товары российского и зарубежного производства.

Найти поставщика можно несколькими способами:

• Проанализируйте внутренний рынок и подберите региональную компанию. Можно промониторить объявления, отправиться в офис фирмы, посетить оптовые базы, местный рынок. У таких продавцов проще проверить репутацию, особенности работы и держать связь при возникновении вопросов.
• Воспользуйтесь поисковиком, чтобы выйти на компании из других городов. Для этого придется вести деловое общение не только по переписке и телефону, но и поехать в офис для согласования, заключения договора. Будьте готовы к завышенным ценам.
• Посмотрите соцсети. Производители и поставщики также активно рекламируют свою продукцию в различных социальных сетях. И вы можете найти как регионального представителя, так и иногороднего.
• Промониторьте специализированные партнерские сервисы B2B-маркетплейсов.
• Посетите профильные мероприятия – выставки, распродажи. В них принимают участие компании, с которыми можно наладить сотрудничество и выторговать оптимальную цену.
• Закажите контрактное производство. Эта продукция будет отличаться индивидуальными характеристиками, нужным качеством. Однако стоимость выпуска под заказ всегда выше товаров массового изготовления.

Важно!

Где найти товар для продажи на маркетплейсах еще? Вы можете подыскать производителя не только в России, но и за рубежом. Наиболее востребован Китай. Товары из Поднебесной дешевые, разнообразные, а еще при правильном выборе поставщика имеют высокое качество. Но при выборе фабрики или посредника стоит быть максимально внимательным и лучше пользоваться услугами брокера. Иначе будет сложно проконтролировать производителя, преодолевать языковой барьер и справляться с особенным китайским менталитетом.

Помните про MOQ – минимальный объем заказа. У посредников, на оптовых базах он ниже, у прямых производителей – выше.

Перед заключением договора обязательно уточните:

• Как часто производятся поставки.
• Какова минимальная партия.
• Можно ли кастомизировать товар.
• Какие варианты упаковки предоставляют.
• Возможен ли обмен продукции при обнаружении брака.
• В какой форме происходят расчеты и когда.

Закупайте небольшое количество товаров. Иначе рискуете остаться с неликвидом с самого старта. Приобретите небольшую пробную партию по 10-30 единиц каждого вида и оцените интерес покупателей.

Желательно, чтобы были товары разных размеров, трех-пяти цветов. Можно заказать идентичные изделия, но в разной упаковке – стандартной и подарочной, с логотипом и без.

Тест-запуск: подбор товара для продажи на маркетплейсах в реале

Как выбрать товар для маркетплейса правильно? Проведите тестирование по KPI – ключевым показателям эффективности.

Для этого проверьте:

• CTR карточки – процентное соотношение кликов к общему количеству показов товара. Параметр отражается в личном кабинете маркетплейса и должен быть ниже пяти-восьми процентов.
• CR в заказе – коэффициентный показатель конверсии. Он отражает, сколько процентов «посетителей», кликающих по карточке или рекламному объявлению, покупают товар. Это ключевой параметр эффективности продаж. Оптимально должен быть от двух до пяти процентов. Цифры можете найти в аналитике маркетплейса и инструментах поисковых систем.
• CAC рекламы – сумма на привлечение каждого отдельного клиента с помощью рекламных инструментов. Ее получают делением всего затраченного бюджета на число кликов. В идеале параметр должен быть ниже трети рекламных затрат. При анализе учитывайте издержки как на рекламу внутри площадки, так и на сторонних ресурсах.
• Долю возвратов – процент возвращенных товаров к числу выкупленных, отражается в разделе возвратов и отмен личного кабинета селлера. Нормальным считается уровень в пределах пяти-десяти процентов.

Если значения далеки от идеала, попробуйте снизить цену примерно на 10-15% при низком CR и увеличить – если товар быстро раскупают.

Проработайте фото и видеоконтент. Поиграйте с разными ракурсами и вставьте инфографику со скидками, добавьте видео с инструкциями, использованием или распаковкой.

Проверьте СЕО в заголовках, описании, атрибутах фото, добавьте индивидуальные характеристики с цветами, размерами, особенностями.

После тестирования и проверки принимайте решение:

• Масштабировать продажи, если высокие показатели – CTR более 8%, CR более 5%. Можете увеличить закупку, задействовать рекламу.
• Докрутить, когда данные некритичны и есть потенциал торгового роста. К примеру, можно совершенствовать упаковку, предложить скидки, дополнить карточки отзывами.
• Закрыть, если динамика негативная, приводит к убытку, и есть много возвратов. Единственный выход – просто распродать остатки и завершить торговлю.

Чек-лист:

• Берете три-пять товарных позиций.
• Анализируете спрос и конкуренцию.
• Настраиваете карточки.
• Подключаете внутреннюю и внешнюю рекламу.
• Еженедельно отслеживаете KPI.
• При необходимости меняете стоимость, описание, работаете с упаковкой.
• Через месяц-полтора принимаете решение.

Примеры удачных категорий для старта

Проще всего продавать легкие и компактные изделия, которым не нужно создавать специальных условий и хранения.

А вот как искать товары для продажи на маркетплейсах не нужно - так это попадаться в «ловушки»: закупать негабарит, хрупкие конструкции, изделия с жесткими требованиями к сертификации, маркировке. Та же одежда – для новичка довольно рисковая ниша с высокой долей возвратов, начинать с нее точно не стоит.

Удачный выбор для старта – ходовой товар, который можно легко и без проблем дослать, быстро обменять, просто упаковать в недорогой пакет или пленку. К примеру, это могут быть кошельки, визитницы, брелоки, ключницы, платки, заколки и резинки для волос. Также к удачным категориям относят канцелярскую продукцию, уходовые средства, небольшие садовые и бытовые инструменты, посуду, домашний текстиль, хозяйственные принадлежности. Но это только примеры и выбирать только вам – на основе кропотливой аналитической работы.

Типичные ошибки при выборе товара для продажи на маркетплейсах

При подборе товарной категории большинство начинающих селлеров делают ошибки:

• Начинают продавать только трендовые или сезонные товары.
• Выбирают запрещенные к продаже изделия.
• Останавливаются на дешевом сегменте, где высочайшая конкуренция.
• Не выполняют требования торговой онлайн-платформы.
• Игнорируют стоимость возвратов и бракованных изделий.
• Считают маржу «приблизительно», а не на основе реальных цифр.
• Не следят за логистикой и получают штрафы.
• Не соблюдают сроки и условия оферты.
• Реализуют некачественный товар.

Как найти прибыльный товар для маркетплейсов? Проводите расчеты, входите в сегмент с низкой конкуренцией, формируйте уникальные карточки с оригинальным контентом, дополняйте все продуманным СЕО, дифференцируйте ассортимент.

Логистика как рычаг прибыли

Правильная организация логистики – это не только бережная и своевременная доставка заказа покупателю. От этого напрямую зависит прибыль селлера. Чем дороже хранение и транспортировка, тем ниже рентабельность и менее эффективна «юнитка». И потому стоит знать, как искать товар для маркетплейсов и в дальнейшем выстраивать логистику.

Чтобы минимизировать логистические расходы:

• Ищите местных поставщиков и взаимодействуйте напрямую с производителями.
• Используйте единообразную упаковку.
• Работайте с менее дорогими упаковочными материалами.
• Оптимизируйте вес и габариты партий.
• Консолидируйте отправления в одно – это помогает сократить до 30% расходов.
• Контролируйте наличие брака и не допускайте его.
• Используйте страхование, чтобы возместить убытки в случае форсмажора и порчи отправления.

Заключение

Если вы правильно выбрали товар для реализации, он будет иметь высокий спрос и отвечать правовым требованиям, приносить хорошую маржу, не создаст сложности с логистикой. Он станет привлекательным и востребованным для широкой аудитории.

И сделать верный выбор поможет не интуиция, а комплексная работа с анализом, расчетами, тестами и другими процессами.

Воспользуйтесь услугами 2K-LINE. Это опытный и надежный партнер селлеров на маркетплейсах. Эксперты обладают опытом, практическим навыками, предоставляют услуги закупки товаров под ключ. Они проводят сертификацию, помогают организовать быструю и безопасную транспортировку разных изделий, сберечь время, сэкономить деньги и выстроить эффективный бизнес.

FAQ

1. Сколько SKU запускать на старте?

   Начинайте с одного-трех товаров. С таким ассортиментом вы сможете сконцентрироваться на аналитике, выявить сильные стороны и без труда увеличить эффективность продаж.



2. Какая минимальная маржа допустима?

   Для начала бизнеса минимальной маржой считается показатель более 35%. Все, что ниже станет убыточным для селлера.



3. Что важнее: спрос или логистика?

   Если не будет покупательского интереса, то самая недорогая и безупречная логистика не спасет продажи. Так что, главнее спрос.



4. Как быстро понять, что ниша «не летит»?

   Об ошибке с нишей говорит отсутствие интереса покупателей через две-три недели после старта, высокий процент возвратов и резкое падение спроса.